AI verslo analizė ir KPI vadovams – +15–100 % pelno planas su esama komanda.
AI ir duomenys padeda aiškiai pamatyti, kur nuteka pelnas ir kaip su ta pačia komanda uždirbti daugiau – be chaotiškos plėtros ir nuolatinio „gaisrų gesinimo“.
Augam.ai
Per 90 dienų – aiškus paveikslas, kur jūsų verslas uždirba ir kur praranda pelną.
Visi šitie dalykai – ne teorija, o trys labai konkretūs rezultatai, kuriuos gaunate ant stalo.
- AI verslo analizė – 10–15 psl. ataskaita ir KPI suvestinė.
- KPI lenta – gyva Google Sheets / Excel, kur matosi marketingas, pardavimai, komanda ir pelnas.
- 90 dienų AUGAM planas – kas ką daro ir iki kada, kad pelnas realiai pradėtų augti.
Ar atpažįstate savo įmonę?
Jaučiate, kad įmonė gali daugiau, tačiau trūksta laiko ir partnerio skaičiais įvertinti, kur konkrečiai stringa augimas.
Lėtas pelno augimas
Pajamos ir pelnas auga lėčiau nei darbo krūvis. Komanda dirba daug, bet bendras rezultatas neadekvatus pastangoms.
- Marketingas „veikia“, bet ROI ir pelno įtaka – neaiškūs.
- Sunku suprasti, kurios veiklos iš tiesų atneša pelną.
Pardavimuose „pradingsta“ galimybės
Užklausų yra, bet dalis sandorių kažkur nuslysta procese – nuo pirmo kontakto iki sąskaitos.
- Nėra aiškaus pardavimų piltuvėlio ir KPI.
- CRM naudojamas iš dalies arba visai nenaudojamas.
Komanda dirba „ant ribos“
Sunku suprasti, ar komanda išnaudojama pilnai, ar kai kur permokama už mažą grąžą.
- Neaiški pajamų / darbuotojo situacija.
- Nuovargis auga, bet sistemos – ne.
Kas yra „Augam.ai“?
„Augam.ai“ – tai AI verslo analizės ir augimo sprendimų partneris mažoms ir vidutinėms įmonėms. Žiūriu į rinkodarą, pardavimus ir komandą kaip į vieną sistemą ir remiuosi duomenimis, konkurentų analize bei gerosiomis Lietuvos ir pasaulio praktikomis, pritaikytomis jūsų verslui.
Rinkodara
Įvertinu, kas iš tikrųjų veikia, o kas tiesiog ryja biudžetą.
- Kanalų efektyvumas ir biudžeto paskirstymas.
- CAC, ROAS ir neįvertintos galimybės (SEO, remarketingas, el. paštas, partnerystės).
- AI įžvalgos pagal konkurentų veiksmus Lietuvoje ir užsienyje.
Pardavimai
Aiškiai parodau, kur piltuvėlyje dingsta užklausos ir pinigai.
- Pardavimų piltuvėlis ir KPI: užklausos, skambučiai, susitikimai, pasiūlymai, konversijos.
- Procesai ir disciplinos lygis, CRM naudojimas.
- AI pagalba identifikuojant, kuriuos klientus verta „medžioti“ labiausiai.
Komanda / HR / biudžetas
Ne „taupyti dėl taupymo“, o auginti pelną protingai tvarkant roles ir krūvius.
- Pajamos vienam darbuotojui ir rolės sukuriama vertė.
- Kaštų struktūra ir galimos optimizavimo zonos.
- Metinio biudžeto modelis ir AI scenarijai (+20 %, +50 %, +100 % pelno).
Kaip AI padeda ne „spėlioti“, o matyti aiškiai
AI įrankiai čia – ne marketingo triukas. Jie leidžia greičiau surinkti ir apdoroti informaciją, o sprendimus priimame remdamiesi skaičiais, konkurentų vaizdu ir gerosiomis praktikomis.
Prieš
- „Man atrodo, kad šitas kanalas veikia geriausiai.“
- Pardavimai ir marketingas dirba atskirai, KPI – skirtingi.
- Komandos apkrovos ir pelningumo niekas nematuoja sistemingai.
- Sprendimai – pagal jausmą arba „kaip daro kiti“.
Po
- Matote, kurie kanalai, kampanijos ir klientai generuoja didžiausią pelną.
- Pardavimų piltuvėlis skaidrus, aiškiai matyti, kur stringa procesas.
- Pajamos / darbuotoją ir rolės vertė – išmatuota ir aptarta.
- Sprendimai priimami remiantis realiais skaičiais ir modeliuotais scenarijais.
KPI ir piltuvėlis: vienas vaizdas visam verslui
Daugelyje įmonių stebima tik apyvarta ir sąskaitos likutis. Kartu sudedame trumpą KPI rinkinį, kuris parodo, ar sistema veikia – nuo užklausos kainos iki pelno po mokesčių.
Marketingas
Rodikliai, kurie rodo, ar reklamos biudžetas dirba jums, o ne prieš jus.
- Užklausos kaina (CPL) ir užklausų kiekis per savaitę / mėn.
- Kokybiškų užklausų dalis pagal kanalus.
- Biudžeto paskirstymas į pelningiausius kanalus.
Pardavimų piltuvėlis
Aiškus kelias nuo užklausos iki apmokėtos sąskaitos.
- Užklausos → skambučiai → susitikimai → pasiūlymai → pardavimai.
- Jei užklausų mažėja – didiname aktyvumą ir darbą su esamais klientais.
- Jei užklausų daug, o sandorių mažai – dirbame su skambučių scenarijais ir procesu.
Komanda ir bonusai
Kada ir už ką žmonės gauna bonusus – aišku ir jums, ir jiems.
- Pelnas vienam pardavimų žmogui ir visai komandai.
- Planai: kiek pardavimų reikia, kad būtų padengtas atlygis, mokesčiai ir pelnas.
- % bonusų schema, susieta su KPI, o ne vien „jausmu“.
Kur realiai išgaruoja pelnas?
AI padeda pamatyti visą kelią nuo reklamos iki pelno eilutės: kiek žmonių pamato reklamą, kiek palieka užklausą, kiek virsta susitikimais, kiek sąskaitomis ir kiek pelnu. Vizualiai matote, kur piltuvėlis siaurėja labiausiai.
Kaip atrodo AI verslo analizės ataskaita
Vietoje miglotos prezentacijos gaunate 10–15 psl. PREMIUM PDF su donut grafikais, piltuvėlio ir kaštų vizualizacijomis. Viskas sudėta taip, kad vadovas iš karto matytų, kur uždirbate, kur prarandate ir kiek pelno galėtumėte turėti.
Kas konkrečiai matosi ataskaitoje?
- Donut KPI grafikai – pelno marža, kanalų struktūra, išlaidų dalys.
- Pardavimų piltuvėlio schema – kurioje vietoje daugiausia „nubyra“ užklausos.
- Finansinis krioklys – nuo apyvartos iki pelno eilutės (atlyginiai, medžiagos, reklama ir t.t.).
- Radaras „verslo sveikata“ – pelno marža, konversijos, ROI, komanda, klientai.
- AI įžvalgos ir 90 dienų AUGAM planas – ne tik skaičiai, bet ir ką daryti pirmiausia.
Pav.: demo AI ataskaitos puslapis. Tikroje ataskaitoje naudojami jūsų skaičiai ir KPI – matyti tiek kanalų pelningumas, tiek pelno dinamika.
Kur iš tiesų atsiranda užklausos ir pelnas?
AI analizė apima ne tik skaičius viduje, bet ir tai, per kokius kanalus ir su kokiais raktiniais žodžiais realiai ateina užklausos ir pardavimai – nuo SEO iki Facebook banerių ir el. pašto kampanijų.
Google pozicijos ir „nemokamas“ srautas
- Top raktiniai žodžiai pagal paieškų kiekį ir pelningumą.
- Kokios frazės atveda kokybiškiausias užklausas (ne tik srautą).
- SEO, kuris dirba kartu su Google Ads ir piltuvėliu, o ne atskirai.
Skelbimai, kurie generuoja pardavimus
- Raktiniai žodžiai ir kampanijos su didžiausiu ROAS ir pelno įtaka.
- Skelbimų grupės, kurios tik „degina“ biudžetą – jas aiškiai matome ir stabdome.
- FB/IG baneriai ir video, kurie generuoja ne tik paspaudimus, bet ir sąskaitas.
Užklausų ir pakartotinių pardavimų „ašis“
- Ar turite el. pašto bazę? Jei taip – kiek pelno ji generuoja per mėn./ketvirtį.
- Influencerių ir partnerių kampanijos: vienkartinis „pasirodymas“ ar sisteminė grąža?
- Kurias kampanijas verta kartoti, o kurias – „palaidoti“ po pirmo testo.
Ką darome, kai skaičiai jau aiškūs?
KPI ne tik parodo problemą, bet ir nurodo kryptį. Pagal skaičius pasirenkame, ką daryti pirmiausia – didinti marketingo biudžetą, taisyti pardavimų procesą ar peržiūrėti produktų krepšelį.
Per mažai užklausų
- KPI rodo mažą užklausų kiekį ir stabiliai per mažą piltuvėlio užpildymą.
- Peržiūrime marketingo kanalus: kas neveikia, kur verta stiprinti biudžetą.
- Testuojame naujas žinutes, pasiūlymus ir auditorijas, kol pasiekiame tikslinį CPL ir užklausų kiekį.
Užklausų pakanka, bet mažai pardavimų
- Matome, kad nuo užklausos iki sandorio „nubyra“ per daug galimybių.
- Dirbame su skambučių ir susitikimų scenarijais, pasiūlymų struktūra, follow-up procesu.
- Darome A/B skambučių, emailų ir pasiūlymų testus ir pasirenkame geriausiai parduodančius.
Pardavimai auga, pelnas – ne
- KPI rodo, kad apyvarta kyla, bet pelno eilutė „nespėja“.
- Analizuojame produktų ir paslaugų pelningumą – kuriuos verta stiprinti, o kurių atsisakyti.
- Peržiūrime kainodarą ir bonusų schemas, kad komanda fokusuotųsi į didžiausios maržos produktus.
Trumpas pavyzdys, kaip tai atrodo praktikoje
Tipinė situacija – auganti paslaugų ar e. komercijos įmonė, kur jaučiamas perdegimas, bet ne iki galo aišku, kur dingsta pelnas.
Paslaugų įmonė · 22 darbuotojai
Problema: pelnas neseka pajamų, vadovas jaučia chaosą marketinge ir pardavimuose.
- AI ir duomenų analizė parodė, kad 2 kanalai generuoja 70 % pelno, o 3 – vos dengia kaštus.
- Identifikuoti 2 pardavimų proceso taškai, kur nuolat „iškrenta“ užklausos.
- Komandos krūviai perskirstyti, atsisakyta 1 nerentabilios paslaugos linijos.
Rezultatas per 4 mėn.: ~32 % didesnis pelnas, komandos darbo valandos beveik nesikeitė.
Demo įmonė · 23 darbuotojai
Skaičiai, kurie padeda ramiau miegoti
AI ir duomenys leidžia vienoje vietoje matyti marketingo, pardavimų ir komandos efektą – ir suprasti, kiek pelno realiai lieka po algų, mokesčių ir visų kitų sąnaudų.
Kaip atrodo bendradarbiavimas
Modelis paprastas: pirmiausia – AI verslo analizė ir aiškūs skaičiai, po to – 3 mėn. AUGAM programa, jei matome, kad verta eiti giliau.
Pagrindinis įėjimo taškas visiems
Objektyviai įvertinu augimo potencialą ir sudarau konkretų 90 dienų planą – be įsipareigojimo tęsti, jei nematysite prasmės.
- Įžanginis pokalbis (60–90 min.).
- Duomenų surinkimo šablonas ir palyda.
- AI ir analitinė marketingo, pardavimų, komandos ir biudžeto analizė.
- 10–15 psl. ataskaita + KPI lenta + 90 dienų veiksmų planas.
Kai norite įgyvendinti kartu, ne vieni
Per 3 mėnesius kartu įgyvendiname svarbiausias AI verslo analizės rekomendacijas ir pasiekiame apčiuopiamų rezultatų – be papildomo chaoso komandai.
- Prioritetų parinkimo sesija (90 min.).
- 12 savaičių įgyvendinimo planas su KPI.
- AI sprendimų / procesų pakeitimų diegimas pasirinktose srityse.
- Savaitiniai statuso skambučiai (30–60 min.).
- Bendra KPI ir darbų stebėsenos lenta.
Kam ši paslauga skirta
„Augam.ai“ orientuojasi į mažas ir vidutines įmones, kurioms svarbu ne „daugiau žmonių“, o didesnė grąža iš jau turimų resursų.
5–60 darbuotojų įmonės
Kai komanda jau pakankamai didelė, kad atsirastų procesai, bet dar per maža, kad būtų atskiras analitikos skyrius.
Verslai, kurie nori augti 15–100 %
Bet nenori chaotiškos plėtros – su nuolatiniu „gaisrų gesinimu“ ir perdegusia komanda.
Vadovai, norintys sprendimų pagal skaičius
Kai nusibodo remtis vien jausmu ir norisi aiškaus KPI, scenarijų ir planų paveikslo.
Kodėl verta dirbti kartu
Ne parduodu „dar vieną įrankį“ – tampu partneriu, kuris padeda aiškiai matyti ir auginti pelną su esama komanda.
Kas stovi už „Augam.ai“
„Augam.ai“ įkūrėjas Saulius Tamulevičius – verslininkas ir AI sprendimų konsultantas. Versle esu jau 19 metų, baigęs verslo efektyvumo mokymus „Phorneis“ ir LMI Texas lyderystės programas. Savo verslus trejus metus iš eilės auginau ~2× ir turiu pavyzdžių, kur įmonės per 4 mėn. pasiekė ~2× augimą.
Dirbu ne kaip IT agentūra ir ne kaip abstraktus „coach'as“, o kaip partneris, kuris kartu su jumis žiūri į P&L, KPI ir procesus. AI – tai įrankis, padedantis greičiau matyti visą paveikslą ir atrasti pelno potencialą ten, kur iki šiol buvo tik „nuojauta“.
- Verslo požiūris, ne tik technologijos. Pirmiausia – pelnas ir stabilus augimas.
- Konkreti grąža. Kiekvienas projektas matuojamas KPI ir finansine nauda.
- Fokusas į mažas ir vidutines įmones. Modelis pritaikytas 5–60 žmonių komandoms.
- Lankstus bendradarbiavimas. Galite sustoti po AI analizės arba tęsti 3 mėn. programą.
„Man svarbu, kad kiekvienas projektas atsispindėtų jūsų pelno (P&L) eilutėse, o ne tik gražioje prezentacijoje.“
Ką gaunate už šiuos pinigus praktiškai?
Ne parduodame „idėjas“. Po AI verslo analizės gaunate labai konkrečius dokumentus ir darbo įrankius, su kuriais galite dirbti tiek su manimi, tiek savarankiškai.
10–15 psl. aiški ataskaita PDF formatu
Struktūruotas žvilgsnis į marketingą, pardavimus, komandą ir pelno eilutę.
- Pagrindiniai skaičiai ir KPI su komentarais paprasta kalba.
- 3–5 didžiausi „nutekančio“ pelno taškai.
- Tipiniai scenarijai: konservatyvus ir ambicingesnis augimas.
Gyva Google Sheets / Excel suvestinė
Viena vieta, kur matote, ar sistema veikia: nuo užklausos iki pelno po mokesčių.
- Marketingo, pardavimų ir pelno KPI vienoje lentelėje.
- Formulės ir filtrai – kad galėtumėte patys žaisti scenarijais.
- Trumpas video paaiškinimas, kaip naudotis.
Konkretus 12 savaičių veiksmų planas
Ne tik „ką reikėtų daryti“, o aiškus sąrašas, kas, ką ir iki kada daro.
- Prioritetizuoti darbai pagal poveikį pelnui.
- Atsakingi žmonės ir preliminarūs terminai.
- „Check-list“ formatas – matosi progresas.
Dažniausiai užduodami klausimai
Surinkau dažniausius vadovų klausimus apie KPI, AI ir metodiką – kad būtų lengviau nuspręsti, ar šis modelis tinkamas jūsų situacijai.
-
Mano verslas labai specifinis. Ar ši metodika tinka? +Taip. Metodika paremta ne konkrečia industrija, o trimis verslo dalimis: marketingu, pardavimais ir komanda. Nesvarbu, ar tai paslaugos, gamyba, e. komercija ar mišrus modelis – visur galime išmatuoti, kaip ateina užklausos, kaip jos virsta pardavimais ir kiek vertės sukuria komanda.
-
Kas yra KPI ir ar mes jų apskritai turime? +KPI (Key Performance Indicators) – tai rodikliai, pagal kuriuos matuojame, ar verslas juda teisinga kryptimi. Dažniausiai įmonės jau turi „išskaidytus“ KPI (pvz., apyvarta, skambučių skaičius), tik jie nėra sudėti į vieną aiškų paveikslą. Tikslas – atrinkti 8–15 svarbiausių KPI ir juos nuolat matyti vienoje suvestinėje.
-
Kas yra CAC? +CAC (Customer Acquisition Cost) – kliento įsigijimo kaina. Tai visos marketingo ir pardavimų išlaidos, padalintos iš per laikotarpį gautų naujų klientų. Padedu suskaičiuoti CAC pagal kanalus ir įvertinti, ar klientų įsigijimas yra pelningas.
-
Kas yra ROAS? +ROAS (Return on Ad Spend) – reklamos grąža. Pvz., jei į reklamą investuojate 1 000 € ir iš jos gaunate 4 000 € pajamų, ROAS = 4×. Svarbu ne tik matyti ROAS, bet ir suprasti, kuri reklama generuoja didžiausią pelną, o ne tik apyvartą.
-
Kas yra SEO ir ar tai tik „Google pozicijos“? +SEO – organinio matomumo paieškose gerinimas. Svarbu ne tik būti matomam, o pritraukti tinkamas užklausas, kurios virsta pelningu verslu. SEO vertinu kartu su kitais kanalais – ar jis prisideda prie pelno, ar tik prie srauto.
-
Ar dirbate tik su „online“ verslais? +Ne. Dirbu ir su paslaugų, ir su gamybinėmis, ir su mišriomis įmonėmis. Svarbiausia – turėti bent minimalų duomenų rinkinį apie užklausas, pardavimus ir komandos struktūrą, kad AI ir analizė turėtų iš ko dirbti.
-
Kiek mano, kaip vadovo, laiko reikės? +AI verslo analizės etape dažniausiai pakanka 2–4 valandų: įžanginis pokalbis, duomenų patvirtinimas ir rezultatų sesija. 3 mėn. AUGAM programoje prisijungiate į savaitinius / dvisavaitinius susitikimus – operacinį darbą daugiausia darome pagal sutartą planą.
-
Pas mus duomenys – „Excel chaosas“. Ar taip tinka? +Tinka. Daugelyje įmonių pradžioje vaizdas būtent toks. Padedu išsitraukti reikalingus skaičius iš esamų sistemų ir Excel'io, juos sutvarkyti ir paversti aiškia suvestine. Nereikia tobulos sistemos – svarbu turėti realius skaičius, nuo kurių galima startuoti.
-
Ar po analizės būsiu „pririštas“ prie jūsų? +Ne. AI verslo analizės rezultatus ir 90 dienų planą galite įgyvendinti savarankiškai. Jei matysite, kad norite pagalbos – tik tada einame į 3 mėn. AUGAM programą. Jokių slaptų licencijų ar priklausomybių.
-
Ką jei neturime jokių KPI ir viskas atrodo miglota? +Būtent nuo to ir pradedame – nuo aiškumo. Pirmiausia išsigryniname, kokie 8–15 rodiklių yra kritiniai jūsų verslui (pvz. užklausos, konversija, pelnas / darbuotoją), ir susikuriame paprastą suvestinę. Tik tada kalbame apie augimo planus ir AI taikymą.
Norite priimti sprendimus ne vienas?
Jei jaučiate, kad įmonė gali daugiau, bet trūksta laiko ir partnerio viską susidėlioti skaičiais – pradėkime nuo trumpo pokalbio. Per 30 minučių įvertinsime, ar AI verslo analizė jums realiai gali sukurti grąžą.